Je zit ’s avonds op de bank met een drankje en wat lekkers bij de hand, de tv aan en je duim op de telefoon. Je bent aan het scrollen, niet op Indeed, niet op LinkedIn, maar op Tinder, Bumble of hoe de liefdesapps tegenwoordig ook heten. En dan kom je weer zo’n profiel tegen:

“Hou van gezelligheid, bourgondisch eten en uitgaan met vrienden”. Ach ja, profiel nummer zoveel en een foto waarop je meer zonnebril ziet dan het gezicht waar het daadwerkelijk om gaat. Je denkt er geeneens meer over na en je gaat door naar de volgende, want je voelde geen reactie, geen tricker in de tekst. Doei, next.

Dat ‘neh’ ’gevoel is dus exact wat een mogelijke sollicitant ook voelt als een vacaturetekst begint met de zin:

“Wij zijn een dynamisch bedrijf, we bieden veel afwisseling en zoeken een enthousiaste teamplayer die weet wat hij doet”

Die standaard zin zegt niks, want zoveel bedrijven zeggen exact hetzelfde. Daarom voelt de lezer voelt zich niet aangesproken. En hup ze gaan door naar de volgende vacature.

Kantoorinterieurs en vacatureteksten hebben iets gemeen.

Je kunt het vergelijken met binnenlopen bij een kantoor wat een grijs hok is met een verouderd systeemplafond en kale muren. Daar krijg je ook geen gevoel bij, want het straalt ook geen persoonlijkheid en energie uit.

Maar stel je nu eens voor dat je een kantoor binnenkomt en wordt verwelkomd door een warme sfeer. Planten, daglicht, fijne kleursamenstelling. Dan voel je: daar is over nagedacht. De kleuren zijn niet willekeurig gekozen, maar zijn afgestemd op de energie van het bedrijf. En precies dat verschil moet een goede vacaturetekst ook maken. Weg met de standaard afgezaagde teksten en ga voor een tekst die emotie oproept en uitnodigt. En de juiste talenten aantrekt.

Deze blog is voor iedereen die op zoek is naar nieuwe collega’s.

En de eigen vacatureteksten grotendeels heeft gebaseerd op de teksten van de concurrent en wat er online over te vinden is om een goede vacaturetekst te schrijven. Begin eens met een blanco vel overnieuw. En schrijf de vacatureteksten als een romantische brief, raak de lezer zodat die persoon zich ook echt aangesproken voelt. Dat kunnen we leren van online daten. Zonder een klik krijg je geen online connectie en kun je het offline ook wel vergeten. Dus ga ook zakelijk daten via je vacatureteksten. En kijk dan wat er gebeurt.

Ik vind veel vacatureteksten net als een boodschappenlijstje, maar liefde is ook geen checklist, want niemand is perfect en iedereen wil die ene persoon waar ze mee kunnen lachen, die liefde en steun geeft en aanmoedigt wanneer dat nodig is. Dus vergeet die checklist en zorg ervoor dat de lezer niet verder gaat swipen.

Iedereen voelt zich aangetrokken door gevoel, stijl en karakter, niet door een opsomming van eisen.

Dus als je wilt dat iemand zich aangesproken voelt door jouw vacaturetekst schrijf dan met beeld, emotie en een openingszin die prikkelt, net zoals op een goed datingprofiel. Vergelijk eens deze twee verschillende openingszinnen:

1. “Wij zoeken een Accountmanager met minimaal 5 jaar ervaring in de gezondheidssector”.
2. “Je weet hoe je de aandacht van je klant vangt, met woorden, beelden en slimme haakjes. Jouw ideeën passen niet in hokjes, maar houden wel rekening met deadlines”.

De eerste zin is een standaard staan, de tweede is een flirt. Welke spreekt jou het meeste aan?

Veel bedrijven schrijven in de ‘Wij-vorm’, maar dat werkt niet.

Ze moeten niet zichzelf verkopen aan de potentiele sollicitant. Ze moeten juist de sollicitant verleiden om bij hun te willen komen werken. Mensen willen gezien en gehoord worden. Op een blind date of feestje vind je het toch ook irritant als iemand alleen maar over zichzelf praat en geen interesse in jou toont. Waarom doen zoveel bedrijven dat dan wel in hun vacatureteksten?

Een date is geslaagd als je beide interesse toont in de ander.

Je stelt de ander centraal, bent oprecht geïnteresseerd in hoe iemand is. Wat de ander denkt en voelt is belangrijk en je verliest de tijd uit ogen. Dan pas laat je ruimte over voor herkenning en volgt de klik. Dus als je in je vacaturetekst je nu eens begint vanuit het perspectief van interesse en gevoel. Dan krijg je een hele ander inhoud en dus ook andere reacties. Stel je begint de tekst met het creëren van een beeld in plaats van ‘wij zoeken…’. Wat spreekt jouw meer aan:

 “Ben jij die salesmanager die op zoek is naar een nieuwe uitdaging?’.

Of:

“Met een glimlach stap je door de voordeur en begint je dag met een kop koffie in de hand en een brainstorm over een nieuwe campagne. Twee uur later pitch je vol enthousiasme een gaaf idee aan de directie. Jouw energie werkt aanstekelijk dus je krijgt akkoord en werkt het plan verder uit. Met als resultaat dat je het volgende week al live ziet gaan”.

De setting, sfeer en beleving zorgen voor een goed gevoel.

De 2^e zin deed wat met je. Je ziet die scène nu ook voor je. En dat is waar het om gaat. Zodra je de fantasie van de lezer weet te prikkelen heb je een vonkje van interesse. En daarmee spreek je de juiste talenten aan die je nodig hebt om je team te versterken. Een beleving verkoopt zoveel beter dan een boodschappenlijstje met eisen.

Clichés werken niet dus waarom lees je dan zo vaak onmogelijke eisen.

Iemand moet stressbestendig zijn en met kritiek om kunnen gaan. Hallo, het is niet zo dat iemand dankbaar moet zijn dat ze mogen solliciteren hoor. Het is toch echt omgedraaid. Het bedrijf moet juist dankbaar zijn dat er iemand komt solliciteren. Dus cynisme werkt niet in vacatureteksten. En zoals eerder gezegd, niemand is perfect. Schrijf aantrekkelijk, flirt zakelijk en wees niet wanhopig. Trouwens dat werkt niet, maar dat wist je al, want er komen nu geen reacties binnen.

Dus mijn advies is: vermijd woorden die al in 80 % van soortgelijke vacatures staan. Dan weet een kandidaat ook het verschil niet meer tussen bedrijf A of B. Vervang de tekst door gedrag, voorbeelden, sfeer en actie.

Hoe je dat doet? Vergelijk onderstaande zinnen met elkaar en je krijgt een idee van hoe je een standaard zin kunt ombuigen naar een zin die de juiste persoon aanspreekt:

1. “Je bent flexibel en houdt van aanpakken.”
2. Je springt zonder mopperen bij als iemand vastloopt, ook als dat betekent dat je zelf even met dozen moet schouwen, ook al staat dat niet in je functieomschrijving.”

Voel je het verschil? De 1^e is een eis, bij de 2^e laat je de ander voelen wat je verwacht.

Bevalt de foto niet, dan lees je de profieltekst ook niet.

Dus ook voor werving & selectie geldt: foto’s doen er toe.Even weer terug naar de datingprofielen. Je kijkt vast eerst naar de foto voordat je aandacht geeft aan de profieltekst. Ook zakelijk moeten ze kloppen, aanspreken en een emotie oproepen. Alleen noemen we deze zakelijke foto’s visuele indrukken. Ze drukken de tone-of-voice uit en geven vorm aan de vacature lay-out. En heb je wel eens overwogen om video in te zetten om een vacature onder de aandacht te brengen?

Val op, maak het uitnodigend en gebruik humor met een kleine knipoog.

Kortom noem niet alleen wat je zoekt, maar vertel ook op een aantrekkelijke manier wat je biedt. Kortom denk vanuit liefde op het eerste gezicht bij het opmaken van de inhoud van de vacaturetekst en de foto. Maak het verleidelijk. Het zal een groot verschil maken op wie zal reageren.

Een voorbeeld zin zou kunnen zijn: “Heb je een goed idee? Je mag die van ons uitwerken. En verder krijg je een inspirerende werkplek, 26 vakantiedagen, een eindejaarbonus, opleidingsbudget en mag je buiten werktijd gratis sporten met een PT-er in onze fitnessruimte.”

Van interieur tot de mensen: het moet passen

Je wilt het gevoel hebben dat het past, bij die ene persoon in een relatie of bij een groep collega’s. Het gaat erom dat je een sollicitant het gevoel van een eerste geslaagde date wil laten ervaren. Geef in de vacaturetekst ruimte voor herkenning, nieuwsgierigheid en laat zien we jullie zijn, wat jullie als bedrijf belangrijk vinden en wat je waardeert in je collega’s. Net zoals een warme karaktervolle werkplek met kleur, kunst en persoonlijkheid een sfeer neerzet waarin mensen zich welkom voelen, doet een goed geschreven vacature dat ook. En wie weet vind die ene kandidaat jouw vacature dan niet alleen maar interessant maar opeens onweerstaanbaar.

Net als bij echte liefde geldt: je hebt maar een kans op een eerste indruk.

Dus kopieer geen vacatureteksten van de concurrent, wees origineel, oprecht, aantrekkelijk en duidelijk. Je zoekt tenslotte niet zomaar iemand. Je zoekt iemand die bij je team past, die jullie aanvult en sterker maakt. Iedereen verdient het om gezien te worden. Dus gooi die standaardteksten overboord en schrijf met humor, met lef, met gevoel en vergeet niet…daten blijft spannend, zowel privé als zakelijk. Maak het daarom leuk, voor jezelf, voor de lezer en voor je team. Die verdienen tenslotte het beste. Die maken het bedrijf, het product en/of de dienst die je levert tot wat het vandaag de dag is. Succes!

Gaf deze blog je een nieuw perspectief en frisse ideeën?

Lees dan vooral mijn andere blogs en wie weet voel je dan opeens een klik en vind je opeens die ene oplossing waar je nog niet eerder aan had gedacht.